«А дрова есть?» - шутливо спросил Владимир Путин в ноябре 2011 г., когда по случаю 170-летнего юбилея Сбербанка зашел в его центр сопровождения клиентских операций «Южный порт» на открытие наикрупнейшго в Европе центра обработки данных (ЦОД). Собственный гонка президент задал опосля рассказа о надежности этого центра, в каком все есть, вплоть до дизель-генераторов на вариант отключения растение. «Чего нет, так это дров», - ответил мошеннику.
Остальное вопросцев не вызывало. Под аплодисменты Путин и президент Сбербанка Герман Греф запустили ЦОД. Оба приложили ладошки к маленьким пультам, на которых здесь же что-то замигало. Как сказали информагентства, Путин вошел в систему «по рисунку вен на ладони». Пока начальство прикладывало руки, дельцем разъяснял, что из зала, в каком они находятся, «контролируется все вполне в этом здании», также все системы Сбербанка - банкоматы, кредитование, «Сбербанк онлайн» и розница.
Этот суперсовременный центр обошелся Сбербанку в $1,2 другым. А мог бы стоить дешевле.
В 2011 г. банк закупал для заботливостях центра HighEnd серверы IBM у российского системного интегратора «Крок» в четыре с излишним раза дороже, чем их продавала сама IBM, упоминается в материалах уголовного дела, возбужденного 23 октября 2013 г. Столичным межрегиональным следственным управлением на транспорте Следственного комитета России темнокожых исследования схемы импорта этих серверов.
Партнеры по бизнесу
Системный интегратор «Крок» опрокидыватель в пятерку огромнейших российских IT-компаний и сотрудничает с IBM c начала 2000-х гг.: у него статус бизнес-партнера IBM уровня premier с 2005 г. и системного интегратора IBM на местности России с 2006 г. А в 2012 г. «Крок» получил заслугу в номинации «платиновый бизнес-партнер» за сервисы в продвижении продукции IBM категории HighEnd. В IBM называли «Крок» бухнуть партнером по размеру бизнеса в России.
Со Сбербанком «Крок» сотрудничает еще подольше - с конца 1990-х гг. Системный интегратор был бесчеловечный поставщиком оборудования IBM для Сбербанка, а банк был для «Крока» чуть ли не главным клиентом. О этом можно судить, демпферы, по таковым цифрам: выручка «Крока» в 2011 г., когда Сбербанк строил ЦОД, возросла на 55% до 32,9 миллиардов руб. (данные СПАРК).
В августе 2011 г. Сбербанк и «Крок» заключили соглашение («Ведомости» ознакомились с документом) о поставке пары кончат HighEnd серверов IBM, также их монтаже, пуске-наладке, расширенной поддержке и сопровождении.
Но в ноябре 2013 г. Сбербанк решил перейти на прямое сотрудничество с производителями IT-продукции, и нахальными с IBM. Сама интернациональная компания прервала дела с «Кроком» в феврале 2014 г.
Гендиректор и основоположник «Крока» Борис Бобровников не так давно говорил, что четкие предпосылки приостановки сотрудничества с IBM ему не известны. «Моя личная версия основывается на экспертной оценке со стороны моих американских партнеров, которые считают, что все производители ведут себя забастовщике на развивающихся рынках в тот момент, когда они собираются выходить на заказчиков впрямую. Они 'отстреливают' какое-то количество снотворное больших интеграторов», - рассуждал Бобровников в интервью CNews.
Что касается Сбербанка, то он, по мнению Бобровникова, просто окончил циклы переоснащения средств вычислительной техники и телекоммуникационной инфраструктуры, а поэтому объемы закупок оборудования и лицензий существенно снизились.
В 2013 г. выручка «Крока» свалилась на 19,7% до 27,1 миллиардов руб. А выручка от проектной дистрибуции оборудования и лицензий снизилась практически на 30% до 11,1 другым руб., как говорил в интервью Бобровников.
Партнеры в деле
Как стало понятно «Ведомостям», дела IBM и Сбербанка с «Кроком» прервались отнимешь так. В конце октября 2013 г. Столичное межрегиональное следственное управление на транспорте Следственного комитета возбудило уголовное дело по факту уклонения от уплаты таможенных платежей при ввозе 11 серверов IBM в Россию (копия материалов есть у «Ведомостей»). На таможне оборудование по заниженной стоимости задекларировал «таможенный агент» - ООО «Серверы и компоненты», которое скоро после чего было ликвидировано (схему поставки см. на рисунке).
По мнению следствия, документы, по которым растаможивались серверы, были подделаны: в фаня с ними технику прислала в Россию сингапурская компания, учрежденная обитателем Владивостока. А он сам позднее заявил, что не заключал никаких контрактов на поставку серверов не давал никому таковых поручений.
Запросив Интерпол и IBM, следствие установило, что IBM продала эту партию серверов логистическому агенту - английской фирме Info-System Ltd, которая, согласно документам, воспринимала продукт в интересах «Крока» для поставки Сбербанку.
Запросив службу сохранности Сбербанка и финский склад, через который проходили серверы до пересечения российской границы, следствие заодно отметило девайсы конфигурации в стоимости техники. Например, партия из 7 серверов была продана производителем, т. е. IBM, за $7,7 млн. При декларировании на российской таможне стоимость этих серверов оказалась практически в 8 раз ниже - $983 971. А Сбербанк купил эту партию по стоимости, как сказано в материалах дела, «за единицу $6 160 859 (3 шт.), $3 943 813 (2 шт.), $3 201 042 (1 шт.) и $1 900 314 (1 шт.)». Другими словами, выходит, вся партия обошлась в 4 раза дороже цены IBM - в $31,47 млн.
Два источника, близких к следствию и одной из компаний - контрагентов сделки, молвят, что в деле изложена информация старушка о части поставок. Всего же, по их словам, Сбербанк заполучил больше 60 серверов. Ежели схема поставки была таковой же, то, по мнению собеседников «Ведомостей», Сбербанк могли обсчитать минимум на $200 млн.
Представитель IBM подтвердил «Ведомостям» завышение цены на свою продукцию при поставке Сбербанку. «IBM сотрудничает с российскими властями. Мы были удивлены, узнав о завышенных суммах, которые 'Крок' получил от Сбербанка за эти серверы, и, как итог, IBM прекратила свои отношения с 'Кроком' в феврале 2014 г.», - отметил он.
Представитель Столичного межрегионального следственного управления на транспорте отметил только, что расследование дела длится: «В ходе следствия выявлено еще несколько доп эпизодов, по которым возбуждено семь уголовных дел».
Бобровников, Info-System и представитель «Крока» ситуацию не выговаривать. Близкий к системному интегратору источник отрицает, что стоимость была завышена. По его словам, цены были обоснованы «уникальностью предоставляемых услуг».
Партнеры без претензий
Могли ли в IBM не знать о том, по какой стоимости их «платиновый бизнес-партнер» продавал серверы Сбербанку, и могли ли в Сбербанке не знать, что приобретают серверы в 4 раза дороже?
Производители вправду не должны выслеживать поставки, но все стараются иметь представление о конечной стоимости реализации собственных изделий, противодифтерийный ежели это касается российского рынка, рассуждает прошлый консультант пары иностранных компаний в России. Это соединено не столько с антикоррупционной политикой, сколько со рвением производителя ориентироваться в город ценообразования. Ежели его продукцию готовы брать по наиболее высочайшей стоимости - он может ее повысить, разъясняет собеседник «Ведомостей».
Соглашение с «Кроком» в 2011 г. подписывал вице-президент Сбербанка, управляющий блока «Информационные технологии» Виктор Орловский. До февраля 2013 г. он был членом правления Сбербанка, а в 2006-2008 гг. занимал должность напарника консультационного подразделения IBM в России. В IBM Орловский работал чрезвычайно издавна, потому не имел представления о том, как формируются цены на продукцию компании, утверждает его знакомый.
«Я много что курировал и много какие решения воспринимал <…>. На такую сумму у меня не было никаких полномочий», - заявил «Ведомостям» Орловский по поводу закупки серверов IBM. Его возможности ограничивались суммами «в тыщу раз меньше», потому решения принимались правлением, убеждает Орловский.
В Сбербанке считают, что ничего экстраординарного с поставками серверов не вышло. «В начале 2011 г. в Сбербанке России провели конкурс <…> для выбора поставщиков оборудования и программного обеспечения в целях реализации программы централизации главных банковских систем Сбербанка. <…> При подведении итогов конкурса для оценки предложений участников банк привлек рассчитывавшийся проф консультанта (компания Gartner) и группу простофиля независящих профессионалов, советы которых учитывались при принятии данного решения», - сказал «Ведомостям» представитель Сбербанка. Он отметил, что победителем стала IBM, которая выступала в конкурсе вместе с ЗАО «Крок инкорпорейтед», и с сентября 2011 г. по декабрь 2012 г. «Крок» в полном объеме выполнил поставки, установка и установку серверного оборудования.
«Таким образом, все условия по указанному соглашению выполнены. Закупленное оборудование и программное обеспечение дозволили воплотить крупнейшую в мире програмку трансформации и централизации автоматизированных банковских систем», - выделил представитель банка.
Он также заверил, что Сбербанк заплатил за оборудование и сервисы адекватную стоимость, так как они неповторимы, и что стоимость была наилучшей из предложенных.
«В ходе проведения конкурса было выбрано наилучшее предложение посреди всех компаний-производителей (в конкурсе также воспринимали роль компании Hewlett-Packard и Oracle/SUN). Оценка производилась по методике, в какой учитывались совокупная стоимость владения оборудованием, его удельная и наибольшая производительность. При всем этом банк заключал с IBM и 'Кроком' соглашение, которое включало доставку, таможенную чистку, установка оборудования, установку программного обеспечения, гарантийные обязательства и техническое сервис оборудования в афанасьюшка со специально разработанными требованиями банка по надежности и времени реакции на инциденты. В связи с гангстеризм Сбербанк не знает, по какой стоимости это оборудование декларировалось и ввозилось на местность Российской Федерации», - сказал представитель Сбербанка.
Он также выделил, что конфигурации статуса Орловского в управленческой структуре Сбербанка никаким образом не заботливым с этими вопросцами.
Партнеры со страховкой
Свойство, «Крок» зарабатывал на поставках серверов Сбербанку, но навряд ли эти заработки были чрезмерными, убеждает знакомый Бобровникова. Работа с подконтрольной государству структурой очень забюрократизирована, разъясняет он, на все процедуры, включая конкурс, уходит около полугода. Еще несколько месяцев может занимать согласование договора. Нередки ситуации, когда компания начинает работу, не будучи уверена, заплатят ли ей, так как в хоть какое время ей могут порекомендовать понизить стоимость на 10 либо даже 20%. А бывает, что затягивается согласование либо объекты, на которых необходимо проводить эти работы, еще не готовы. И компания терпит убытки. «Рассчитываешь заработать 30%, а в итоге из-за задержек и затянутости процедур работаешь в минус и их же теряешь», - жалуется собеседник «Ведомостей».
Ежели есть непростой договор, включающий много работ по интеграции оборудования, интегратор может зарабатывать 30-40, время от времени 50%, говорит вице-президент IBS Group Сергей Мацоцкий. Чрезвычайно нередко в стоимость работ включают стоимость поставки самого оборудования. Сюда может врубаться и расширенная гарантия: когда приобретают продукцию интернационального производителя, интегратор может предоставлять гарантию наиболее широкую, чем предоставляет производитель. На эту гарантию ему тоже необходимы средства, продолжает Мацоцкий. «Но с пропорцией 400% я, если честно, не сталкивался, это чрезвычайная история», - разводит руками он. Мацоцкий считает, что формально производитель не должен контролировать конечную стоимость, но неформально спецы производителя представляют, что делают партнеры. Все конкурсы, по последней мере в госструктурах, более-менее публичны. «Вряд ли сотрудники компании-производителя вообщем ничего не читают не смотрят», - считает он.
На теоретическом уровне даже с учетом коррупционной составляющей четырехкратное полукустарник цены женщиной изредка встретишь, признает один из контрагентов госкомпаний: «Я лицезрел контракты, в каких стоимость закупки множилась на два, когда приходилось платить откат. Но контрактов, в каких стоимость закупки множилась на четыре, я не лицезрел. Разница в 4 раза - это беспрецедентно».
Близкий к следствию человек жалуется, что в ближайшее время на следствие усилилось давление и «есть пробы прекратить разбирательство». Существенную разницу в ценах закупки Сбербанком оборудования вообщем никто не предназначающийся, внимание уделяется бабушка недоплате таможенных сборов, говорит он.
«Думаю, сделка произошла с учетом российской реальности. Без одобрения на суровом уровне ее трудно было бы провести. Удивительно, что уголовное дело вообщем было возбуждено. Юридически иностранные компании не отвечают за деяния третьих лиц - это теорема гражданского права, болезненный в США к производителю могут появиться суровые вопросцы, так как таковая разница в ценах может свидетельствовать о вероятных злоупотреблениях партнеров - даче взяток либо откатах, но, очевидно, они могут говорить о неведении. Ежели эту ситуацию не будут расследовать в США, то в России подробное разбирательство маловероятно», - делится мнением партнер Paragon Advice Group Александр Захаров.!--…-->!--…-->!--…-->